|
Doelen
Binnen onze organisatie hebben wij een aantal kwalitatieve doelen gedefinieerd :
- Installatie Partner kanaal uitbouwen naar 20 'Loyale' partners (Voor Nederland)
- Vraag vanuit de eindklant naar Nexans verhogen
- Nexans Consultant Programma ontwikkelen om consultants meer met Nexans te laten werken
- 'Technology Leadership' behouden
Doelstellingen
- Marktaandeel binnen 2 jaar vergroten naar 12% (Binnen de Nederlandse markt)
- Aandeel Cat.6 binnen twee jaar uitbouwen naar 80% van de totale 'Systeem'verkoop omzet
- Aandeel Cat.7 en FTTO/FTTW gezamenlijk naar 10% van de totale 'Systeem'verkoop omzet.
- Marktgroei en productverschuiving binnen het pakket met gelijkblijvende marge
Huidige Strategie en beleid
Momenteel maken wij gebruik van een 'Multi Channel' benadering van de markt waarbij wij in totaal zes kanalen hebben welke voor ons de markt bedienen. Hierbij is een onderverdeling gemaakt in vier distributeurs en twee VAR's (Value Added Reseller) Binnen de groep van de distributeurs dragen er drie zorg voor levering aan o.a. onze installatiepartners en 1 voor de leveringen aan de 'General' markt kanalen.
Leveringen vinden altijd plaats via de vernoemde partners waarbij wij nooit rechtstreekse leveringen aan de markt, de finale eindgebruiker, doen. Vanuit onze organisatie hebben wij een uitgebreid commercieel apparaat welke er vervolgens voor zorgt dat er zowel een 'Push', via distributeurs, VAR's en installateurs is, als ook een 'Pull', vanuit consultants en eindgebruikers, voor onze producten binnen het gehele kanaal.
Missie
Nexans Cabling Solutions wil een zo breed als mogelijk pakket op 'passieve' netwerk producten aan de markt kunnen bieden waarbij wij gebruik maken van onze eigen R&D en productie faciliteiten.
De markten zijn hier over het algemeen bedrijven welke de noodzaak hebben voor een netwerk waar wij onze focus leggen op het MKB (Midden Klein Bedrijf), de GZ (Groot Zakelijke Markt), Hospitality sector, overheidsinstellingen, defensie en onderwijsinstellingen binnen de 65 landen waar wij momenteel actief zijn. Wij willen deze markten een zo compleet als mogelijke oplossing bieden op ons vakgebied met in achtneming van hun persoonlijke wensen en eisen binnen het kader van de wereldwijd vastgelegde gestandaardiseerde normen. De uiteindelijk geboden oplossing zal altijd een voor de klant zo optimaal mogelijke oplossing moeten zijn. Wij streven een consistent beleid na op het gebied van gebruikte huisstijl in communicatie naar de markt, de pers en onze klanten. Kijkend naar de toekomst zullen we in moeten spelen op de als maar toenemende vraag naar bandbreedte, flexibiliteit en kwaliteit waarbij wij er zorg voor moeten dragen dat wij reeds vandaag het product en de technologie van morgen bezitten en beheersen.
|
